酒业扈说 | 囤酒不再致富？白酒流通行业，正经历一场“成人礼”式的洗牌

发布日期：2025-05-23 03:08    点击次数：183

华致酒行发布的2024年财报，打破了其自上市以来的稳定增长神话。营收、净利润双双下滑，这一“首次”不仅属于华致，也映照了整个白酒流通行业的失速时刻。

与此同时，紧随其后，酒便利同样面临生存压力，而被称为“供应链第一股”的亦未能独善其身，交出了一份“营利双降”的成绩单。曾以“囤茅台”著称的歌德盈香，如今也深陷欠薪、闭店的困境，门店网络急剧收缩。

这不是个别企业的失误，更像是一场集体性的震荡，这一系列信号指向一个共同的结论：白酒流通行业正经历系统性调整，一个以“囤酒套利”为核心逻辑的黄金时代，正在加速落幕。

这一轮“失速”，不仅是财务层面的滑落，更是商业模式的拐点。白酒行业从“以价换量”向“以质动销”转变，而流通渠道正是这个转变中最先被裹挟的一环。

白酒流通的黄金时代：靠“囤”就能躺赚

白酒流通曾经历过一段靠“囤”就能赚钱的黄金时期。时间要回溯到2016年，随着消费升级，高端白酒价格持续攀升，市场情绪也随之高涨。

在这一背景下，华致酒行、等渠道企业，通过“预购+囤货”的方式，锁定低价、等待上涨，进而实现高额利润。茅台、五粮液、国窖1573等名酒成为他们的“金融产品”，库存则成了“资产配置”。

在这一模式下，流通企业甚至不必承担太多的动销压力。只要判断准确、时点得当，一轮囤货周期就能带来丰厚收益。这种看似聪明的模式，本质上是一种对终端销售效率和消费需求缺乏依赖的套利行为。它在资本市场上也曾大受欢迎，因为它构建了一套“低风险、高回报”的盈利叙事。

然而，繁荣建立在价格单边上涨的基础之上，一旦基本面发生改变，这种逻辑便难以维系。

从暴利到闭店：白酒流通商为何集体“跌倒”？

华致酒行的年报数据显示，2024年公司实现营业收入41.78亿元，同比下降10.35%；净利润为2.62亿元，同比下滑16.92%。与此同时，公司存货达13.3亿元，环比上升，表明动销减缓与资金周转压力正在同步上升。

类似的问题也出现在怡亚通和酒便利的财务数据中。多家公司在公告中提到，面临“市场需求下降”“渠道不畅”“客户结构调整”等问题。这些表述的背后，指向的其实是同一件事：库存无法快速转化为现金流。

歌德盈香的案例则更加典型。这家曾因大手笔囤茅台而广受瞩目的企业，如今因为库存积压、资金链断裂，不得不关闭门店、削减人力。其模式的失灵，正是对“酒等升值”的预期破灭最直观的注解。

归纳来看，当前流通企业面临的困境集中在三个方面。

首先是库存压力与动销能力的错配。以往通过压货提升账面利润的操作，正在被市场抛弃。动销乏力不仅拖累了营收，也使库存风险快速积聚，甚至引发价格倒挂。

其次是金融杠杆的失效。在货币环境趋紧、资本偏好切换的大背景下，依赖金融手段进行库存融资、资金腾挪的模式已难以为继。一旦酒价下跌，原本依靠溢价空间构建的风险缓冲也会迅速消失。

第三是渠道裂变带来的客户分流。消费者购买行为越来越向线上转移，传统线下酒类零售受到抖音电商、天猫超市、1919等新平台的强势冲击。流通商不仅面临销量下滑，还要应对价格体系的混乱与利润空间的持续压缩。

去金融化风暴来袭：渠道模式正在被重构

在这种多重压力下，白酒流通逻辑正在被三大趋势所重构。

第一是品牌方的控价与直营动作不断加强。以茅台为代表的头部企业，不再依赖传统经销网络，而是推动直营体系下沉。、泸州老窖等也在强化渠道掌控，通过自建平台或直营终端直接连接消费者。这一趋势意味着，流通商将不得不重新定义与品牌之间的合作关系，不再是“压货+分销”的代名词。

第二是消费者趋于理性。高端白酒消费热潮逐渐冷却，礼品、团购渠道收缩明显。消费正在从投机转向真实需求，价格变动更加敏感，购买频次、品牌忠诚也面临挑战。零售终端成为焦点，动销效率决定渠道生死。

第三是新型平台模式对流通效率的再定义。抖音酒水电商、社区团购、前置仓直配等新业态快速成长，以更高的周转速度、更低的价格透明度，成为消费者的优选。传统流通企业在与之竞争时，往往难以在价格与效率上同时胜出。

渠道商的新生与重构

业内资深人士表示，面对转型压力，酒类流通企业需要进行深层次的自我更新。

首先，要放弃以“酒金融”为核心的盈利逻辑，转向“酒服务”为主导的商业模式。这意味着企业需要真正掌握终端用户，通过会员体系、社群运营、定制产品等方式，提升消费粘性与复购率。以酒便利为例，其“便利+零售+社区”的多元门店布局，若能与数字化工具深度融合，或许能挖掘出新的盈利支点。

其次，是对供应链能力的再构建。囤货不是问题，问题在于囤得是否精准、周转是否灵活。企业需要利用数据系统做更细致的预测，搭建柔性供应链，借助前置仓或区域分拨中心，实现本地化库存与快速配送，从而降低库存风险。

第三，平台化+直营融合可能成为出路之一。流通企业既不能完全沦为品牌渠道的“搬运工”，也不能忽视消费者对场景和服务的需求。如果能把门店作为零售触点，同时搭建数字平台链接多端资源，或许能在动销、利润、数据之间找到新的平衡点。

归根到底，流通企业要重新定义自己的核心竞争力：不是掌握了多少货源，而是能不能快速、精准地服务好一个又一个消费者。谁更懂动销、谁更会运营，谁才能活得长久。

白酒流通行业的黄金时代并未终结，只是进入了另一个阶段。当“囤酒致富”的美梦逐渐退场，真正的竞争将围绕效率、服务与数字化能力展开。

这是一场从金融泡沫回归零售本质的转型。对很多流通商来说，这未必轻松。但回到消费者，回到酒桌，才是这个行业应有的样子。

或许可以说，这才是白酒渠道真正的“成人礼”。